孙行/文 悦欣/图 

异地参展，对于经销商来讲，当地没有基础工作，一直是一个大难题。因为这意味着至少三点困难：一、缺少品牌宣传覆盖；二、没有客户基础；三、消费者对保养、维修等售后服务有顾虑。这三座大山影响下，异地经销商的参展效果保障，历来是一个大难题。能不能解决，怎么办？

展位上人来人往好不热闹

9月6-7日，2014（第七届）名城汽车巡展盘锦站在盘锦国际会展中心拉开帷幕，来自沈阳市的辽宁万众汽车广场有限公司代表东风雪铁龙品牌参展。笔者在展会现场看到，东风雪铁龙虽然是异地参展，但展位前始终人流不断，盘锦爱车一族对全新爱丽舍、世嘉、C4L、C5等车型，全然没有陌生感，倒是品头论足，充满了喜欢和熟悉。这是为什么？

雪铁龙展位，人们边看车边和销售顾问咨询

笔者带着疑问上前询问，曲明阳经理介绍说，：东风雪铁龙质量优秀，经过十几年的耕耘，早已赢得辽宁省各地消费者的青睐，品牌口碑根本不是问题。虽然盘锦本地没有4S店，没有意向客户的积累，但巡展组委会对车展的宣传做的非常好，充分的传播让有意向的客户都知晓了展会信息，知道了有机会在9月6-7日，买到东风雪铁龙，而且是以相当优惠的价格购买到。关于售后，也不是问题，因为盘锦距离沈阳非常近，并且盘锦的4S店也在紧锣密鼓的筹建，消费者没有后顾之忧。

听完介绍，笔者恍然大悟，也清楚了为什么三座大山下，东风雪铁龙在盘锦呈现出的强势态势，为什么能够取得这么好的参展收获，来自沈阳的经销商为什么喜笑颜开，能够带着心满意足的喜悦，从盘锦满载而归。