文/宁蒙  图/王飞

    4月19日上午，一位中年男子来到本次百强巡展胶州站一汽奥迪展位，看了看车，便坐下来准备与销售人员进行谈判。谈之前，他忽然从自己上衣口袋中掏出了好几张名片，放到了桌子上。一汽奥迪青岛华成4S店大客户经理冯国治仔细一看，发现这些均为一汽奥迪在青岛的几家4S店销售人员的名片。

    这位男子向冯国治说，我和朋友都看好了一汽奥迪A4，前一段时间也转遍了青岛的一汽奥迪4S店，价格、优惠都已了如指掌了，今天就是来看看这个展会有没有优惠，如果价格合适，我和朋友一起买A4。他最后说：“情况就是这么个情况，你们看看。”

这位先生洽谈之前，拿出了几张名片，显然是有备而来。

    冯国治告诉这位男子，这次车展，我们拿出70款现车作为展会的特价车进行促销，一车一价，比平时要划算得多。冯国治又从A4的优越性到本次巡展更具体的促销政策向男子进行了详细介绍。男子表示，下午与更懂车的朋友再过来看看，合适了就签单。

在一汽奥迪展位上进行的车型推介活动，得到很多观众的响应。

    无独有偶，展会第二天上午，又有三名男子来到一汽奥迪展会，同样是说，我们准备一次购买两辆A4，但要看价格是否合适。频繁出现意向很强的客户，让华成4S店几位现场工作人员都很高兴，一位销售人员说，想不到胶州的土豪真正多，这次展会我们没白来。

    据冯国治介绍，春季是青岛车市旺销季节，车商在这个时间都很活跃，华成4S店开展的活动也很多。这个周末店里便有A3的上市活动；有组织车友出游采摘樱桃的活动；以及到胶州参加百强巡展，要进行三项活动。虽然活动多造成了人手的紧张，但店里对巡展非常重视，专门制定了参展策略，抽调了得力人员，目标就是把参展的效果做出来。“上周这边也有展会，当地也邀请我们过来，并且还免费为我们提供了展位，但是我们还是拒绝了，因为我们觉得一般性的展会的档次、专业性与我们品牌诉求有距离，所以我们对展会是有很高的选择性的。”冯国治说。

一汽奥迪在胶州很受欢迎。

    青岛是经济强市，其周边的县及县级市经济都很发达，尤其是胶州作为青岛地区的实力县，经济发展迅速，消费能力很强。冯国治告诉笔者，在到店看车买车的客户当中，来自胶州的客户所占比例很高，因此胶州是潜力很大的市场。巡展两天，发现这里意向很强的客户很多，以后要加强在这里的推广宣传。