文/宁蒙  图/王飞、赵博伟

    在近两年的巡展现场上，海马汽车可谓风头正盛，颇受各地消费者追捧，关注度、现场销量都很高。在去年春季展首发的邹城站上，在30多个品牌激烈竞争的情势下，海马汽车异军突起，以40多辆的成绩夺得销量冠军，让人刮目相看。

    今年海马汽车有新车福美来M5的加入，在巡展现场就显得阵容更加强大，气势更是咄咄逼人。4月12日上午本次百强巡展平度站现场，海马汽车平度润桥4S店为福美来M5举行了新车介绍发布活动。该店市场部负责人不仅向众多围观的观众全面详细地介绍了M5，而且告诉大家在两天的巡展现场上订购M5，便可以享受“交一元顶一千”的优惠政策。

图为平度站海马汽车福美来M5新车发布活动现场场景。

    据笔者观察，两天巡展时间，海马汽车展位里看车的、洽谈的、签单的，人流总是不断。S7、M5、新福美来等各款车型都很受关注。润桥4S店销售经理段红军告诉笔者，能在平度市场大受欢迎，很大程度上得益于海马汽车这两年不断推出新品，为客户提供了足够的选择空间。从目前情况看，新福美来很受农村客户的欢迎，而S7则多是小老板购买。

海马汽车展位里一直人流不断。

    段经理是一位非常年轻的小伙子，今年刚刚25周岁。笔者每次路过海马汽车展位，都能看到段经理或是在与客户耐心地交谈，或是在认真地埋头填单。他对笔者说，现在的客户都很理性，购买前要做很多的调查了解，直到真正感到满意才会下单。对此他还讲了一个案例进行说明，一位小伙子展会第一天就过来谈M5，但是谈了一个多小时后，不置可否地离开了。第二天上午再次过来，又谈了很长时间，但还是没有结论地走了，下午第三次过来，才交了订金。“我想这位小伙子一定是在现场进行了充分的了解、比对，才最后做出选择，在这样的情况下，销售人员一定要有耐心，更不能急躁，要允许客户进行比较，因为我们对海马汽车有信心，相信比较之后，客户还会选择海马汽车。”段红军说。