刘猛/文、图

百强巡展系列活动，全国展示区域最广、观展人数最多、售车数量最多的汽车展会。名城巡展，作为百强巡展系列活动最重要的组成部分，做出了突出贡献。10月25~26日，2014（第七届）名城汽车巡展在四川南充、广西玉林同时开展，两站都圆满成功。让我们一起走进本轮名城巡展的台前幕后，揭开成功的奥秘。

名城巡展通道被人流挤得满满的

台前的光鲜

10月底的两个城市，一点秋天的味道都没有，两天时间里，现场尤其热，站在巡展现场都会让人汗流浃背。如此严酷的天气却挡不住两地市民对名城巡展的喜爱，怕晒的女士撑起了伞，怕热的孩子有父母在旁边扇着风，就这样他们也没离开巡展现场。看车购车、看车模、看表演、参与活动免费领礼品、集标射门、扫二维码领礼品……有这么多活动加免费礼品，也难怪两地市民冒着暴晒也要留在现场。

观展人数最多在本轮名城巡展现场表现得淋漓尽致。两地现场人山人海，通道内、舞台前、活动时都是人，用“万人空巷”形容一点不为过。为了让各地市民更充分地领略汽车文化的魅力，此次名城巡展增加了夜场，两地的夜场人气一点不输给白天。这让两地的参展品牌大呼意外，开展第一天只留1~2个人留守的品牌被打得措手不及，在第二天的夜场开展前及时调整策略，增派人手，应对强大的客流。展会结束后，很多品牌的负责人都对组委会工作人员“抱怨”，你们集客能力太强了，两天不分白天黑夜的忙，都快累趴下了。

名城巡展品牌的优势带动人气的旺盛，人气的旺盛自然能带动销量的提升。本轮名城巡展两站的售车数量与往年相比，也是增幅明显。礼花不断地在各个展位爆响，交车仪式也是不断地进行，交车大钥匙在各个展位间来回传送。白天的成交场面延续到了夜场，在第二天夜场结束时，还有销售人员跑到购车抽奖区询问，“又成交了一台，还能抽奖吗？”

夜场时间，参展品牌做交车仪式

幕后的辛勤

台上一分钟，台下十年功。本轮名城巡展的成功是那些幕后英雄们不分白天黑夜辛勤工作换来的。

早在名城巡展开展前，组委会就筹划了各项活动，包括增加夜场、互动游戏、集标射门得大奖、微信二维码扫描、名城巡展邀请函等等，出发点就是能让更多的市民到巡展现场，参与到现场活动中来，留在现场，甚至买车。夜场的增加是本轮名城巡展的一大亮点，在开展前为了突出夜场，名城巡展组委会不惜把之前所有的广告作废来重新铺垫、增加夜场的分量。夜场的成功给了他们一个大大的回报。

名城巡展在玉林组织参展品牌巡游

为了帮助经销商积累意向客户，促成现场更多的成交，他们的付出更多。在玉林站，他们几乎垄断了全市出租车的广告，每个时间段都是名城巡展将于10月25~26日于江南公园开展的信息。最接地气的宣传单页也进行了重新调整，建材城、中药材批发市场、商业街等小商铺聚集的区域是发放的重点。除此之外，名城巡展还组织参展品牌在市内进行了为期两天的巡游，浩浩荡荡的车队游走在玉林的大街小巷，吸引了玉林市民好奇的目光。名城巡展尽最大可能帮助参展品牌召集意向客户。

为了促成现场成交，在巡展现场，名城巡展拿出百万豪礼来吸引意向客户现场购车。一二三等奖不断被抽出刺激了有购车意向的客户，大家都想在这百万豪礼中分一杯羹，以至于在展会结束时还有现场订车的车主来购车抽奖区进行抽奖。百万豪礼大派送是现场成交超越以往的最大功臣。

付出就有回报。名城巡展台前幕后的每一个片段都在印证着这句话。