文、图/国威

    10月25~26日，第十一届百强巡展诸暨站在该市恒龙汽车城广场华丽亮相。长安福特诸暨中大4S店携新嘉年华、新福克斯、经典福克斯、翼虎、新蒙迪欧等五款车型绚丽参展。

美女配美车就是美景。图为诸暨站，车模在长安福特展位走秀。

    展会两天，长安福特展位经常聚集着看车的、谈价的、签单的客户，让展区显得热闹非常，尤其是翼虎和新福克斯这两款车型，更是吸引了很多的客户的关注。每有客户订车，销售人员们便邀请客户砸金蛋，并放礼花庆贺，由于展会期间成交不断，长安福特展位便经常传出礼花绽放的声响。展会第二天中午，笔者走到长安福特展位时发现，展位上布置的订车榜上，已经填满了订车客户的登记。出于好奇，笔者采访了中大4S店的客户经理吴燕娣女士。

发礼花、与爱车合影，诸暨站长安福特在客户订车后，都立刻为客户举行庆贺活动。

    “持续营销、客户关怀，是长安福特近两年来在诸暨热卖的秘诀。”放下刚签完的订车合同，没顾上擦去额头的汗水，吴燕娣深有感触地说到。“中大在诸暨建立福特4S店近十年了，之前人们买车的普遍感受是要买省油的车，现在人们买车关注更多的是操控性和安全性，而长安福特产品在这两方面做的非常扎实。在持续营销方面，诸暨这两年由于城市建设，拆迁户很多，拿到拆迁款的家庭大多会购车、换车，为此4S店经常组织人员到拆迁户集中的地方展示车型，邀请客户试乘试驾，并根据销售线索上门拜访；在客户关怀方面，4S店积极开展客户联谊活动，保持与客户畅通的关系，比如组织车主自驾游、客户圈子等各种活动，以及客户带客户的小团购等。诸暨人买车很注重熟人朋友的推荐介绍，口碑起到至关作用，长安福特被用户口口相传，热卖便很自然。

诸暨站举办期间，看车的、谈价的、签单的，长安福特展位客户络绎不绝。

    长安福特展位悬挂了宣传条幅，上面写有“公务员购福特车只需在职证明，就送交强险，送1000元工时代金券，尽享五重大礼，只需一个证明！”等，吸引了不少人的好奇。吴燕娣告诉笔者，参加本次百强巡展，4S店依然坚持了持续营销、客户关怀的做法，展前做了很多的准备，不仅配合展会进行了推广宣传，而且还制定了颇有诱惑的促销办法。为实现更多的订单，还要求销售人员积极地邀约客户。在现场营销上，除了有针对公务员人群的优惠政策，也有任何购车者都可享受的真金白银的万元让利。“长安福特本来就是诸暨消费者喜爱的品牌，加上这次展会优惠力度空前，热卖顺理成章。”吴燕娣说。